所谓买家搜索词，就是买家进行搜索时候使用的词。买家千千万，来自五湖四海，英语不一定是他们的母语，搜索习惯也各异，家族企业、行业标杆也有，单枪匹马、初入行业也有，于是，买家搜索词可能简单得像“clothes”这样宽泛的一个单词，也可能是复杂如“2012 new fashionchiffon clothes with short sleeves”这样恨不能把自己所有的要求都写下来的搜索词；同样是婚纱，可能总体而言买家使用wedding dress多一些，而wedding gown少一些。当然，搜索行为不是一成不变的，比如clothes搜索出来的衣服有棉衣有短袖，有大人的有小孩的，那么买家就可能尝试更准确的搜索；比如2012 new fashion chiffon clothes with short sleeves会被提示搜索词太长……，那么买家可能去掉with short sleeves等等。综上来看，买家搜索词多样化是不可避免的，也存在使用多寡，并且是处于动态变化中的。

了解了什么是买家搜索词，那么究竟自己的产品买家会用什么搜索词呢？恐怕没有人能给出100分的答卷。但，我们有自己对行业的了解，有各种行业论坛，当然还有各种工具可以用。

首先，我们要将自己对行业的积累做一个整理。比如婚纱，我们知道通常使用wedding dress, wedding gown 和 wedding veil，还可以去论坛里逛逛，甚至翻译软件打开，积累更多的词。找到基本、常用的词之后，就要借助一些其他的工具进行扩展了。

接着，将前一个步骤收集的搜索词进行扩展

工具一：google关键词工具

工具二：MA后台--数据管家—知行情--热门搜索词

通过各种方法我们拿到了买家搜索词，那么要怎么用呢？我们可以通过工具提供的数据来判断买家的使用多寡以及卖家的竞争情况。一般来说，买家用的多的词意味着被买家看到的机会大，卖家用得多的词则意味着排名的竞争更激烈，而大部分的时候买家用的多的词也是竞争激烈的词。所以，我们要综合词的热度，同行竞争情况以及自己的表现来决定。

首先，将收集的关键词剔除不相关词之后，按照买家搜索热度排序，再将同等热度的词比较同行竞争情况。不难发现，只看热度或者是竞争度都是不够的。

其次，将热度较高的词利用橱窗的优势去争取好的排名。比如wedding dress 买家搜索最多，那么某个或某几个的橱窗产品名称核心词就定位在wedding dress。当然，考虑到橱窗的稀缺性，建议尽量在橱窗产品中使用更多的热度高的买家搜索词。

最后，普通产品尽量使用不同的买家搜索词。一般而言，普通产品数量大于橱窗数，所以被橱窗挑剩下的词要用在这些产品上。不要小看热度低的词，这些词的搜索买家也许并不多，但你面临的竞争会更小，这些热度低的词的累积效果也是可观的。